一线快消vs二线咨询，怎么选才是“令人心动的offer”

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很多在补招前上岸的小伙伴们，都陷入了offer选择的困境，毕竟大概率没敢幻想——自己不但能从秋招脱身，还能从海投能变“海王”。

但每当提到offer选择，放眼网络上的讨论、热心路人的建议，大家热议的中心还是脱不开：公司福利、地域氛围以及加不加班...

相信这些问题大家都已经通过VOYAGE以往的文章，又或是从行业前辈、HR、学长学姐那里了解的相差无几心中有数了。

而除此之外对于大家的第一份职业来说，更重要的其实是未来的职业发展。今天VOYAGE就根据G5英硕学员Drake的offer难题，从职业发展角度给大家一个答案。

那么，面对一线快消和二线咨询的两难抉择，“入职三年后”的职业路径还有什么样的可能，我们继续来看...

同公司

火箭上升vs保持竞争

宝洁现在不叫管培生了，但管培生最开始就是宝洁开创先河的。现在的宝洁校招是一整个graduate program，每人可以选择两个意向部门。但有一点没有写在招聘启示上：宝洁的marketing部门是绝对的王牌，每一个进入市场研究部的人都可以被默认为是管培生。

毕竟公司每年招几百个人，其中只有10多个会进入市场部。所以进入了宝洁市场部，可以说是直接进入了快消的火箭班。

通常来说，市场部门一进去就是Band 2 ，3-4年可以升 Band 3联合利华：管培结束后就有两成机会升任 manager。也就是说，如果入职三年后继续留在宝洁发展，首先薪资基本是秒杀同行的。在快消品同行业，宝洁的薪资涨幅普遍要比联合利华等公司高，每年最低也保持着20-40%的涨薪幅度。

另外对于宝洁这家「最舍得花钱用于人才培养的公司」，除了下拨给每位Marketing管培生的固定6万元培训预算之外，每个季度还会有三天覆盖全司上下的离线培训。但如此敢于在培养上花钱，一方面也是受宝洁的晋升制度影响，宝洁更推崇「内部提升制」。

因此在晋升选拔时非特殊情况都是内部员工优先于社招的，此外近几年宝洁除了传播与公共关系部门特殊外，其他所有部门原则上更是没有社招。所以对于Marketing管培生来说，三年后从入职起的Band 2升至Band 3职级是没有太大问题的；同时在工作内容上，会开始通过大客户管理或分销商管理两种渠道之一，直接单独lead某省份一个品牌的业务。

德勤的S&O(Strategy & Operation)分为战略和运营两个部分，其中战略内容划归到优中选优、更重背景的摩立特。虽然S&O已经是德勤内部的Top路径，但三年内是跟随摩立特做战略部分还是在德勤做运营部分两者会有些许的区别。

如果背景和综合素质能够让你和Drake一样拿到战略线的offer在摩立特度过，那么三年后你在摩立特参与顶尖项目以及和MBB竞标交手获得的经验，会让你申请内部Rotation项目的考核中很占优势。申请Rotation项目可前往其他国家工作19-24个月，拿到名额将会是你不错的升职台阶。另外虽四大薪资普遍不算高，但硕士学历在德勤S&O的战略线，三年后起码30w+。

但如果相反拿到了Operation线，最直接的差距就是薪资及涨幅都会低一半，但总归是S&O因此还是略高于审计部门。其次差距就在于，Operation线作为一站式服务中的一环，负责运营落地部分并不能第一时间和行业巨头、世界500强的高层主管产生直接交流获取信息。但好在项目资料是共享的，因此三年的耳濡目染后，同样能成为仅次于MBB水平的运营咨询人才。

同赛道

升职加薪vs"降职"沉淀

快消品作为覆盖最广泛、变化最复杂的品类，营销难度远高于营销行业的工业品、药品等。因此通过“快消黄埔军校”的宝洁系统培养，三年后，无论是执行力、应变力还是营销经验的积累，无疑都能够达到行业前端的水平。选择跳槽同行业公司，handle一个类似罗氏、巴斯夫、汉高、强生这样，品类更简单的500强公司营销，完全不是问腿。

并且因为宝洁Marketing管培生的优秀行业背景，选择等级稍次的公司，也算是一个“降维打击”，可能这样的选择听起来并非跳槽的最体面选择，但好的背景能让你在这样的公司，拥有更高的职级、更好的薪水以及更小的压力。因此这对期望短时间内更快升职加薪的人来说，是一个非常明智的选择。

不过这条路经的难度在于，工业品、药品这样的品类知识，并不如快消品类“通俗易懂”，因此在决定好跳槽前，势必还是需要做好相关品类的知识学习与积累，特别是没有行业背景的文科同学可能难度会更高一些。「专业知识+宝洁背景」才能达到「降维但升阶」的预期效果。

德勤咨询是Vault排行榜中仅次于MBB的咨询公司，而S&O线又是德勤咨询最顶尖的版块，因此能够进入S&O线的同学三年内是一定有不少机会和McKinsey、Bain、BCG三家顶尖咨询“互相切磋的交流机会”。

因此三年后如果依然想要在咨询行业深造，那么从德勤S&O跳槽至更高阶的MBB咨询，是非常顺理成章的选择。但令人犹豫的点可能在于，已经度过了职业生涯的三年时间，跳槽至MBB后非但不能升职加薪，还面临着降职的现实，会让人有种原地踏步的感觉。

但是话说回来，同一个水平在MBB「不升反降」，这其实正意味着，如此选择最直观的结果就是拉高了自己的职业发展空间，能够在最顶尖的平台继续保持学习的状态，才是这个选择路径最有价值的地方，当LinkedIn上更新出现MBB的履历之后，猎头主动来挖的机会必定是更多样的。

跨赛道

深挖营销&拓宽可能

大概7-8年前宝洁在激烈校招中还算是顶级offer，但随着互联网的发展和多样化需求的扩张，互联网大厂短时间内跃升应届生们争相投递的最心动offer前几名。因此三年后，宝洁Marketing管培生跳槽至互联网大厂做产品经理或运营也是近几年最常见的选择。

对以秒竞争、日新月异的互联网产品来说，宝洁Marketing管培对于市场大环境的落地“服务”，正十分契合互联网产品想要贴近用户不悬浮的创造思维；更精准的用户锁定能力，也能帮助产品营销方案一套成型的稳步推进。因此跳槽互联网做产品经理或运营，宝洁管培优势就在于独当一面的能力，以及面对快速迭代的营销敏锐度。

三年后跳槽互联网，虽然依然做产品相关，但当营销对象更加抽象之后，职业发展的广阔度也会被扩大，甚至为自己增加了再次跳槽去咨询行业发展的可能。与此同时随着从快消顶级offer到互联网顶级offer的转变，进入顶尖大厂薪水跃升是一定的，起码35w+完全可以期待，不过跃升难度以及单独负责一个App的运营压力都会直线上升。

德勤S&O线的专业咨询，在三年后的另一条路径就是跳出四大的稳定氛围，更偏向金融发展的人一般会选择转投风险投资(VC)，而想要尝试其他领域的人则大部分都选择了甲方战略部或是互联网行业。

顶尖VC更偏好于社招有工作经验的人，这是因为完成风投所需的大量行业分析，经验和深刻理解都是不能缺乏的履职要素。而德勤咨询的工作背景正好能够为风投提供现成的经验甚至更高效的方法，以及乙方一站式服务视角的insight行业信息。不过对于VC这样无固定招聘的赛道来说，直接从咨询跳槽的几率还是存在一定的随机性，跳槽VC前读个MBA或许是不错的加分项。

而三年后选择去甲方战投或互联网赛道，对德勤S&O的人来说，难度一定是低于风投的，但收获并不会更少。例如，字节跳动战投部门的薪资就大幅高于咨询的收入，同时如果在德勤战略线接触过信息化部分的业务，那么去互联网做战略则会加深对「科技驱动」的理解。甲方战投和互联网也会更加锻炼咨询人士的实操能力和市场直觉把握，可以说无论选择二者任一都能在跨赛道的状况下把职业道路越走越宽。

综上，我们能够看到：

营销专员

VS

S&O分析师

直接进入公司“快班”

“精英”培养体系

三年后直提副经理

<同公司>

主要在项目中培训

和精英小伙伴共成长

三年后晋升有差异

跳槽进入其他公司

直接实现“降维打击”

薪资头衔双上涨

<同赛道>

想进入MBB三家

降职进入仍有机会

其他咨询公司亦可

成为互联网香饽饽

扎根产品运营岗位

大厂任君挑选

<跨赛道>

互联网\500强

战略商分任你选

买方岗位也有机会

因此在一线快消和二线咨询的PK中，VOYAGE会更推荐Drake接下德勤S&O的offer。薪资还能通过经验再转化，但进入德勤S&O的三年后，拥有更大的收获和更多样的选择，就是意味着一个更高的职业起点。

规划顾问JEFF

规划顾问JAMES

规划顾问YOLANDA

规划顾问AUDREY

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1. 根据2019年First Class项目求职应届生统计

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